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深圳新房市场成交回落二手房市场热度也在持续下降

编辑:涿州房产网时间:2018-10-22 21:04:04来源:www.zhuozhouf.com

  中华写字楼网):深圳新房市场成交回落,二手房市场热度也在持续下降 金九银十盛况不再楼盘打响促销战争

  项目人员向记者表示,“只需首付6万元便可签约,3个月内补齐剩下的两成首付款,公司还可以提供剩下70%房款的5年分期贷款。

  这并非个例,而同一区域的佳兆业未来城项目也打出首付低至7万元,总价130万元起,并可在3年内分期的口号。增城源海仙村一号首付两成起,即首付40万元起,剩下的首付可以分3年贷款完成。

  广州番禺市桥的时代项目针对改善住房的买家推出了“换房无忧置业计划”,销售人员向时代周报记者表示,即有在3个月的时间来付清首付,并设立了2万元的换房基金,直接在房屋总价中减去。

  “现在低首付方式很常见,例如首付6.5万元起,还可以免费分期,通过这样的优惠方式,几万元可以买一套楼,客户的购买意愿通常都会非常强烈,楼盘项目一般卖得火爆。涿州二手房涿州房价涿州房产网www.zhuozhouf.com”新城控股(28.500,1.52,5.63%)内部营销人士向时代周报记者表示,但我们是严格控制比例的,一般在20%–30%左右,不然会影响我们的销售回款。

  除了低首付之外,不少楼盘选择直接降价促销。位于广州黄埔区的万科尚城正在进行清盘促销活动,该项目营销人士向记者表示,之前的市场价格2.6万元,现在只需2.4万元,目前只剩下27套。

  广州以外,其余大湾区城市也传出多个特价楼盘,位于肇庆的正黄·金色悦府项目直接推出了8.5折优惠。在深圳龙岗区的远洋新天地家园中心城放出了20套特价房源,82平方米的房屋总价在300万–330万元。项目销售人员向记者表示,原价3200元一平方米的装修费,部分楼层可以做到1800元,有的可以做到1000元。而在同一区域的麓园云玺项目也不甘示弱,一口气推出了13套特惠一口价房源,90平方米左右的房屋价格在320万–340万元之间。

  除了用低首付、降价来吸引短期资金紧张的购房者,不少房企还打出了“全民经纪人”的营销方式。所谓“全民经纪人”,是指直接发动所有群众帮开发商卖楼,一旦成交便能轻松赚取佣金。

  “全民经纪人是房企一直就有的营销方式,恒大、碧桂园、雅居乐等都有自己的全民营销APP,只需要在APP里面便可实现推荐。”上述新城控股营销人士向时代周报记者表示,此营销方式在楼市不景气、开发商销售压力过大的时候才会被重视,在楼市火爆期,开发商不担心销售额,自然金额度就较小。

  为了鼓励更多成交额,中介的佣金也有了显著提升。“三价合一之后,深圳住宅的佣金在1%–1.5%之间,目前市场行情有所下滑,为了鼓励积极性,我们的佣金目前提升到2%–3%,深圳链家一名中介人士向记者说道。

  “目前业主心态有所松动,二手房基本都有30万–50万元的降价空间”。一位广州房产中介人士告诉记者。

  “比如天河区MBA公寓有不少业主都愿意将200多万元的放盘价下调至180万–190万元以加快成交。该中介人士表示,以前市场价过高,随着楼市调控政策持续发力,二手房买家变得更加谨慎,大多数业主都愿意降低放盘价,目前二手房价格正逐渐回归到合理水平。

  深圳的二手房市场的议价空间也在增加,上述深圳链家中介人士向记者指出,目前二手房都是低价先走,议价空间基本在10万元左右。


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